瓶装水曾是最普通的商品★★，如今却成了竞争最激烈的市场之一★★。进入2025年下半年★★，饮用水行业正经历深刻变化★★。表面上★★，价格战的硝烟似乎渐渐消散★★，但实际上★★，

　　2025年上半年★★，农夫山泉收入256.22亿元★★，同比增长15.6%★★；净利润涨了22.1%★★。最大变化是业务结构★★：茶饮首次突破百亿元★★，占总营收39.4%★★，第一次超过包装饮用水★★，成为主要收入来源★★。这个“水+饮料”双轮驱动的模式★★，降低了对单一包装饮用水的依赖★★，也增强了抗风险能力★★。

　　不过★★，包装饮用水虽重回增长★★，受之前行业价格战的影响★★，其收入和利润水平仍低于2023年同期★★，正在从利润引擎转为流量基础和渠道护城河★★。农夫山泉转型有成效★★，但包装饮用水业务复苏仍是难题★★。

　　怡宝母公司华润饮料上半年业绩表现不佳★★，营收62.06亿元★★、利润8.05亿元★★，同比分别下降18.5%和28.7%★★。其中★★，包装饮用水收入52.51亿元★★，同比下降23.1%★★，占总收入84.6%★★，各种规格的水产品收入全面下滑★★，显示出价格战对其造成的冲击之大★★。

　　虽然饮料业务收入增长21.3%★★，达到9.55亿元★★，占总收入比例从10.3%提升至15.4%★★，但由于规模有限★★，难以弥补包装饮用水业务下滑带来的缺口★★。怡宝过度依赖单一业务的产品结构★★，使其在行业价格调整中缺乏足够的缓冲空间★★。

　　在娃哈哈2024年底宣布业绩恢复至十年前水平后★★，2025年的市场表现出现波动★★。据内部销售系统数据★★，2025年1-9月公司实际销售额为279亿元★★，较去年同期下降约3.46%★★。电商平台数据显示★★，7月中旬娃哈哈日销量出现明显下滑★★，从之前的1万-1.2万区间降至5000-7500区间★★。

　　线下渠道反馈也印证了这一趋势★★。北京多家便利店★★、商超反映凯发·k8(国际)★★，娃哈哈销量与以往相比没有明显变化★★，仅有少数店主表示进货量有所减少★★。经销商层面面临更大压力★★，食品招商网采访的6位经销商中★★，有4位表示今年销量与去年基本持平★★，另外两位出现不同程度下滑★★，部分经销商甚至以低于正常价格出货以缓解库存压力★★。这些情况表明★★，娃哈哈在经历去年短暂的热度之后★★，正面临市场回归理性的现实考验★★。

　　包装饮用水增速放缓★★，头部企业主动寻求第二曲线★★，发展茶饮料★★、功能饮料★★、果汁等★★。农夫山泉布局无糖茶★★、有糖茶★★、果汁★★、即饮咖啡★★；华润饮料单年推出14款新产品★★，覆盖多个细分市场★★。

　　然而★★，市场增长已显疲态★★。无糖茶品类增速明显放缓★★，马上赢数据显示凯发·k8(国际)★★，2025年2月★★、3月无糖茶增速转负★★，而2023年曾出现单月同比增速超100%的盛况★★。农夫山泉茶饮料收入增速也从往年的60%下降至2025年的不足20%★★，显示市场逐渐饱和★★，头部企业的多元化转型仍面临挑战★★。

　　2024至2025年间★★，胖东来★★、东方甄选猩球崛起2猩球崛起2★★、元气森林等品牌相继入局包装饮用水领域★★，凭借各自的渠道优势和创新营销模式★★，进一步瓜分传统水企的市场份额★★。胖东来依托其强大的自有零售渠道和独特的品牌口碑★★，成功将饮用水业务嵌入到现有的零售生态中★★；元气森林则发挥其擅长的网红打法★★，通过社交媒体营销和年轻化设计快速打开市场★★；东方甄选凭借直播带货优势★★，打造出具有内容基因的饮用水产品★★。这些跨界者凭借渠道★★、流量或营销方面的核心能力★★，从不同维度重塑行业竞争态势★★。

　　除了全国性品牌和跨界玩家外★★，区域品牌也在积极寻求突破★★。典型如江西润田实业★★，凭借省内58%的市场占有率启动上市计划★★，靠高性价比矿泉水（1.66元/瓶）和纯净水（1.16元/瓶）谋求全国化★★；安徽石台县等拥有独特富硒水源的地区★★，则走差异化高端路线★★，主打健康养生概念★★，避免与巨头的正面竞争★★。

　　更多水资源丰富的地区也提出“水经济”战略★★，试图将水产业打造为城市新名片与增长点★★，浙江丽水推出“丽水山泉”★★，淳安县2024年水饮料收入161.3亿元★★，黄山★★、六安★★、涟水等地也在打造“水文章”★★。

　　其中★★，泉阳泉表现亮眼★★。依托长白山水源和高于国标的质量★★，在2025年三季度营收3.38亿元★★，同比增长13.20%★★。泉阳泉在吉林本地以1~1.5元/瓶的600ml产品为主★★，并拓展辽宁★★、黑龙江★★、京津冀及南方市场★★；由于缺乏全国经销体系★★，泉阳泉重点发力电商★★、美宜佳等连锁商超★★，以及中石化★★、南航等特通渠道★★，并通过为盒马代工★★、登陆“与辉同行”直播间提升品牌影响力★★，展现了区域品牌的灵活竞争力★★。

　　如今卖瓶装水几乎没有利润★★，尤其是基础款纯净水★★。但商家又不得不参与竞争★★，因为它能吸引顾客★★。虽然2025年的价格战在表面上有所降温★★，实际竞争却更激烈★★。

　　时代财经数据显示★★，在天猫平台上★★，农夫山泉550ml绿瓶纯净水售价约1.12元★★，怡宝555ml纯净水1.19元★★，娃哈哈596ml纯净水1.29元★★；农夫山泉红瓶天然水约1.28元★★。消费者对单瓶纯净水的心理价位主要集中在1.2—2元（占47.85%）★★，其次是0.8—1.2元（占40.65%）★★。这种价格共识让“1元水”成为行业标准★★，靠卖水赚钱越来越难★★。

　　以农夫山泉为例★★，包装饮用水业务利润率从2022年的39%降到2025年上半年的35.44%★★，2023年为36.4%★★。可见竞争持续加剧★★，利润不断下滑★★，已是行业普遍情况★★。

　　在基础水利润被压缩的情况下★★，企业纷纷将重心转向高附加值产品★★。中国饮用水产业分析师王锦春认为★★，大型企业需要通过“四化”策略突围★★：业务多元化★★、区域一体化★★、价费合理化★★、管理精细化凯发·k8(国际)★★。同时★★，从单一卖水转向提供综合水环境服务★★，发展功能水★★、泡茶水★★、母婴水等业务★★，建立新的增长点★★。

　　而中小型水企的不少品牌可以通过推出功能型饮用水★★，如富硒水★★、弱碱水★★、富锶水等★★，来满足消费者对健康的需求★★。这类产品不但价格更高★★，还贴合“喝水不仅为解渴★★，更为健康”的理念★★。通过升级产品结构★★，企业既能摆脱价格战的困境★★，又能维持合理的利润★★。

　　近一半消费者（47.19%）在选择饮用水时★★，最看重“产品成分与纯净度”★★；另有37.78%的人关注“健康功效”猩球崛起2★★。这说明★★，喝水正逐渐被视为一种便捷的健康管理方式★★。

　　基于这一趋势★★，富硒★★、富锶★★、弱碱等功能性产品★★，开始从小众走向大众★★。一些主打“抗氧化”“增强免疫力”等概念的水★★，尤其受到健康意识强的消费者青睐★★。

　　与此同时★★，传统纯净水市场也在分化★★：一部分人认为“水只要安全就好”★★，更倾向选择高性价比的基础款★★；另一部分人则愿意为特定的健康功效支付更高价格★★。这种分化促使企业必须精准把握不同人群的需求★★，提供与之匹配的产品★★。

　　品牌影响力在消费决策中愈发重要★★。超过半数（57.25%）的消费者在选购时会优先考虑品牌★★。他们不仅关心产品本身★★，也越来越在意品牌背后的故事★★，比如水源地是否纯净★★、生产过程是否环保凯发·k8(国际)★★、企业是否承担社会责任等★★。

　　以农夫山泉为例★★，其推动的“千岛湖水源地生态保护计划”★★，不仅保障了水质★★，也强化了消费者对品牌的信任★★。2025年上半年★★，农夫山泉新增三大水源地★★，总数达到12个★★。此外★★，农夫山泉还推出“纯透食用冰”★★、开发水源地旅游★★、在瓶身标注水源信息★★，将“天然水”的概念转化为可感知的情感价值★★，有效提升了用户黏性★★。

　　在购买渠道上★★，便捷性已成为消费者最看重的因素★★。调研显示★★，41.05%的人将“购买是否方便”作为主要考量★★，包括距离远近★★、是否容易到达等实际体验★★。

　　这一需求推动了线上线下全渠道发展凯发·k8(国际)★★，尤其是即时零售的快速崛起★★。例如★★，农夫山泉在抖音平台每天直播15小时★★，覆盖从早到晚不同时段的人群★★；同时参与拼多多的“百亿补贴”★★，以适度让利换取流量★★。这种多平台策略成效显著★★：两大平台月均GMV超千万元★★，618期间连续十年水饮类销量冠军★★。

　　2025年★★，即时零售的重要性更加突出★★。一直深耕低线市场的娃哈哈★★，依靠渠道调整成功进入一线月★★，娃哈哈终端渠道建设负责人李一对媒体表示★★，娃哈哈饮用水已进入全家★★、盒马等商超★★，并通过美宜佳的1万多个网点进入广东★★。到6月凯发·k8(国际)★★，广州批发商已把娃哈哈列为常规进货品牌★★。

　　即时零售能满足消费者“随时能买”的需求凯发·k8(国际)★★，大幅提升品牌的市场覆盖率★★。面对娃哈哈的进攻★★，其他水企不得不加码投入★★。据艾瑞咨询数据★★，2024年中国即时零售市场规模已突破2万亿元★★，其中饮用水品类的即时消费渗透率年增速达47%★★。这片高速增长的市场已成为各大水企的必争之地★★。

　　在激烈的渠道竞争下★★，数字化精细化运营是龙头企业稳住优势的关键★★。农夫山泉的做法堪称“精细到毛细血管”★★：业务员每天需拜访25家门店★★，检查生产日期★★、调整陈列位置★★、监测竞品销量★★、收集顾客反馈★★，并实时上传到企业微信系统★★。例如在杭州某社区便利店★★，业务员根据天气和历史销量预测补货★★：“下周三★★，您店里的550ml红瓶水需要补3箱★★，茶π柠檬味补1箱★★。”

　　这种精准的终端管理★★，让农夫山泉在便利店★★、商超的铺货率仍居行业第一★★。但娃哈哈的快速扩张★★，也迫使农夫山泉投入更多资源维持优势猩球崛起2★★，终端管理成本不断增加★★。

　　水站直播作为新兴的销售渠道★★，正在改变传统的送水模式★★。农夫山泉★★、怡宝★★、洞庭山等品牌★★，纷纷开设自家直播间★★，同城送水水站也加入直播阵营★★。销售表现非常亮眼★★，农夫山泉小时达5L4桶规格的一次性桶装水★★，累计销量达45.1万单★★；北京同城憨小二送水水站甘佑山泉18L2桶规格的一次性桶装水累计销量达1.6万单★★。

　　直播不仅让水企直接触达3-5公里范围内的核心客户★★，省掉中间环节★★，还能在品牌传播和消费者教育中发挥作用★★。艾媒咨询数据显示★★，54.12%的消费者通过品牌官网或社交账号获取饮用水信息★★。直播的品效合一★★，让它成为2025年水企不可或缺的渠道★★。

　　拿声结语★★：2025年下半场的饮用水竞争★★，早已不只是价格战★★，而是品牌情感★★、健康理念★★、渠道效率和多元布局的全面较量猩球崛起2★★。目前饮用水市场虽已看似饱和★★，但创新和变革正在重新分配蛋糕★★。企业要从单一供水商★★，升级为综合水服务商★★，才能在这场升级版的“水战”中稳住并扩大市场份额★★。凯发旗舰★★！凯发k8旗舰厅ag★★，k8凯发天生赢家一触即发★★！凯发K8官网凯发一触即发★★，凯发k8娱乐k8凯发app官网★★！